『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』出版

弊社マーケティング責任者 富家が、この度初の著書を発売したことをお知らせします

本書では、3つのマップを使ってマーケティングの全体像を把握し、組織を構築しながら戦略的に施策を企画する方法を解説します。

• 出版の背景と見どころ

マーケティングの組織を立ち上げる時、「何から手をつけてよいか分からない」と悩んだ経験はありませんか？これらの悩みの多くは、俯瞰して全体を捉えた上でゴールを決め、施策を企画できていないことに起因しています。

本書は、弊社富家のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化した1冊です。記事の公開後に「自己流から脱却できた」と多くの反響をいただいたことから、マーケティングに関わる全ての人が、今日やるべきことに自信を持って取り組めるようになってほしいという思いを込めて書籍化に至りました。

スタートアップ企業及び大手企業でBtoBマーケティングの組織立ち上げから組織拡大まで携わった弊社富家が、マーケティングの全体像を「プロセス」「キーポイント」「アクション」の３つのポイントで整理し解説します。まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。これらによって全体像を把握し、戦略的に施策を企画することができるようになります。

また、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定までを解説しています。

これらのマップを共通言語として活用すれば、自部署内はもちろん、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。本書を通して、深い信頼関係のもとで組織を動かしながら、「組織と個人を成長させること」を目指しています。迷った時の最初の一手として、是非おすすめしたい一冊です。

• 書籍概要

『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する』

著者：富家 翔平
発売日：2024年6月26日
定価：1,980円（本体1,800円＋税10%）
判型：A5・256ページ
https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/978479818572

全国の書店、ネット書店などでご購入いただけます
翔泳社の通販 SEshop：https://www.seshop.com/product/detail/26250
Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4798185728

■目次
序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
　第1章　自社の状況と顧客を知る～（1）現状を把握する～
　第2章　マーケティング組織の活動計画を練る～（2）組織をつくる～
　第3章　マーケティングプランの策定と宣言～（3）プランを立てる～
第2部　組織の初動期
　第4章　コンテンツ戦略を立てる～（4）コンテンツをつくる～
　第5章　リードへのアプローチ～（5）商談機会を得る～
　第6章　実行力を高めるマネジメント～（6）実行と改善のサイクルを回す～
第3部　組織の成長期
　第7章　ボトルネックを特定するための全体俯瞰～（7）実行すべきアクションを見つける～
　第8章　リーダーシップとコミュニケーション～（8）さらに成果をあげるために～

• 発売記念イベントについて

初の著書の発売を記念して、関連セミナーを開催。詳細は以下よりご参加ください。

▼売上に貢献するマーケティングの実践（グロースX社）
https://lp.grtx.jp/event/20240701-0710

＜開催日＞
2024年7月1日(月)12:00〜13:00
2024年7月10日(水)12:00〜13:00

▼マーケ×ISでともに学ぶマーケティングの実践ワークセッション（インサイドセールス研究会）
https://lp.optemo.co.jp/iscomunity_20240718

＜開催日＞
2024年7月18日（木）18:00〜21:00

• 著者からのコメント

これまでの経験から、マーケティング戦略・戦術がどれだけ優れていてもそれを実行する際のマネジメントがうまく機能していないと成果には繋がらないことを学んできました。成果を生み出すための施策のプランニングとは別に、定量目標を達成し続けるための組織やメンバーの成長を計画に落とし込み実行していくことが求められます。 本書はマーケターの実践ガイドとして、マーケティング戦略の策定だけでなくアクションを実行に移す際のマネジメントのポイントも解説しました。３つのマップを活用いただくことで、広い視野と高い視点を持って俯瞰で全体を捉え、組織と個人を成長させながら成果創出のためのアクションを積み上げていただけることを願っています。

プロフィール

株式会社EVeM マーケティング部 Marketing Director
富家 翔平

大阪経済大学を卒業後、大手通販会社のマーケティング、広告代理店にてマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパン株式会社にて、「営業改革プロジェクト× マーケティング組織の立ち上げ」を推進。マーケティング企画部部長として、事業部・全社のマーケティング組織の責任者を務めた。現職の株式会社EVeM では、マーケティングの責任者を務め、実践者の1 人としてマーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。BtoB マーケティングとセールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。

▼富家 翔平のXはこちら
https://twitter.com/fuke_tomiya